Vendere e comprare oggi nel workshop di AREL a Roma

Immagini e racconto

Si è parlato di compravendite all’epoca delle famiglie allargate, di donazioni, cessioni e vitalizi ma anche di tutti i casi complicati che i professionisti si trovano ogni giorno a dover fronteggiare. L’occasione è stata, giovedì 22 febbraio il workshop “La dinamicità della compravendita immobiliare nel contesto attuale” a Roma. Tenutosi ieri sera nello splendido contesto del palazzo settecentesco di Via Monserrato, sede dello Studio Delli Santi, l’evento ha visto intervenire con il loro ricco know how in materia la notaio Giulia Clarizio e il mediatore Francescamaria Girmenia (SIF Immobiliare), con la moderazione stimolante dell’avvocato Valentina Delli Santi.

WS 22 2 2018 Roma thumbFrancescamaria ha parlato “delle sei fasi della ciclicità” nelle vendite immobiliari riscontrate nella sua esperienza degli ultimi 25 anni. Nel Real Estate si hanno sei fasi, ciascuna caratterizzata da due fattori, l’andamento dei prezzi degli immobili e il numero delle vendite o transazioni; questi due elementi hanno ciascuno un andamento, crescente, calante o “flat”. Dunque ogni periodo sarà caratterizzato, ad esempio, da prezzi crescenti e transazioni costanti, oppure prezzi calanti e transazioni crescenti e così via. La Girmenia ha poi indicato l’ordine con cui questi andamenti nel tempo si susseguono e si ripetono, creando quello che viene indicato come “l’esagono della ciclo immobiliare”, cioè le sei fasi.  E’ stato interessante sapere dalla nostra socia che attualmente siamo nel periodo di prezzi flat e transazioni in crescita, fase che notoriamente viene seguita da prezzi crescenti e transazioni crescenti, facendoci vivere, perciò, un senso di speranza e fiducia per un tempo tutto sommato vicino. Girmenia ha parlato anche di come la nuova “geografia” delle famiglie allargate stia influenzando dimensioni, capacità di reddito, assetto della proprietà per le compravendite. Cambia anche l’età di acquisto della prima casa, se negli anni ‘90 era intorno ai 30-32 anni, oggi si aggira intorno ai 35-40. 

Le complesse implicazioni nella gestione dei patrimoni familiari sono state poi oggetto degli interventi della notaio Giulia Clarizio. Spesso le persone si fanno prendere dalla pesantezza dei costi fiscali e cercano vie tortuose per poter risparmiare non rendendosi conto dei problemi familiari che, col tempo, la scelta fatta potrebbe generare. E’ opportuno sempre valutare la complessità del patrimonio e della famiglia e tenere presente gli effetti che la distribuzione del bene nel nucleo famigliare potrà produrre. Anche i matrimoni contratti all’estero con persone di nazionalità diverse sono in aumento, in questo caso il professionista immobiliare e il notaio dovranno essere estremamente prudenti e spiegare ai clienti i giusti passi da seguire per arrivare ad un corretto trasferimento del bene.

Insomma si complica la vita dei professionisti, come ha rilevato anche l’avvocato Delli Santi, che si augura di poter seguire il cliente nella redazione degli atti sin dalla proposta di vendita piuttosto che dover poi assisterli di fronte alle pesanti implicazioni legali di situazioni già compromesse. A conti fatti, tutti i professionisti inclusi nel processo di vendita possono scegliere se limitarsi ad accogliere le richieste dei clienti oppure se fornire un servizio di consulenza vero e proprio valutando insieme, soprattutto nel caso del notaio, qual è la giusta distribuzione del patrimonio immobiliare, le conseguenze giuridiche, successorie, patrimoniali e fiscali che l’azione di trasferimento che si sta avviando produrrà per i singoli componenti familiari. Quest’ultimo approccio è certamente quello preferito dalle professioniste di AREL. La discussione, sempre più accesa e interessante, si è dunque conclusa con un godereccio aperitivo al “Verso Sera”, locale in stile romanesco poco distante.

Le immagini del workshop

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